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川北小哥

移动互联网营销实践者

 
 
 

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笔记:要打造爆款,你必须要做的几件事?  

2014-10-20 10:00:00|  分类: 川北小哥,川北小 |  标签: |举报 |字号 订阅

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目前电商里面最难做的是淘宝电商,根据这几年玩淘宝电商的经验,总结了如下几条打造淘宝电商的攻略,我做电子产品的,我觉得对其他行业也适合。
要打造爆款,你必须要做的几件事:
一。了解和你同行业丶同产品丶同属性的产品关键词情况。这些词的搜索量丶展现量我们都可以在百度指数丶淘宝魔方等具备搜索属性的地方找到。
二。关注流量变化图。分析自己的企业,哪些产品有明显的自然流量的变化。
三。盯死你的同行。这个最重要,不管这个人做得多大,只要和你有相同的产品,都属于你的竞争对手,都必须密切关注。
对于折扣促销这个问题要考虑的是,大家是吧尺都有相应的产品?
1.给客户设置代金券,专用币,VIP折扣丶限量抢购等,不要觉得搜某个词总是搜不到,但在这些搜过结果里往往会有新店铺的产品,新卖家一定要注意这些小的流量入口。
2.直通车试款,直通车试推。要多计划推广,小范围推广,精准词推广,不然大家的花费会很高,所有类目都有热卖地区和非热卖地区。
3.缩小选择面,处理好流量丶转化和库存,我们一直认为,不需要太多的流量,适合自己店铺的流量就够,单转化一定要做好,见过好多中小店铺的页面,这样的页面给大家再多流量都不会有很好的转化。页面一定要有亮点,就是前面说的差异化。确定你的产品风格,100块的东西,要让买家觉得100是值的,10块的东西,要让卖家觉得我不买两件就是亏了,这些都需要在页面中展现出来,每个店都有以上的问题,流量性质不同,各个环节的值不同,最终的结果页会不同,所以大家看一下,认真找出自己店铺的问题所在,找到问题后进行第二次的优化。

有了小爆款以后,要做关联,分三步:初级-> 极致->新亮点。
1.初级关联:和本产品雷同的,促销多笔交易;
2.极致关联:就是不放关联产品。因为关联产品会影响你爆款产品的转化,我们在爆款成长时不放关联,而是最大力度地促进买家购买我们的爆款产品。
3.新亮点:在成熟期中,当这款产品快进入生命后期时,就需要新亮点的出现。打造爆款不难,难在对顾客心理的揣摩,如果大家找到自己的产品的最大亮点,就容易打造爆款。

这是总结的一些打造淘宝爆款的手段,和大家共勉,希望大家一起分享交流.
新浪微博:@川北小哥
新浪博客:http://blog.sina.com.cn/hpj168
微信号:xiaojiu0818

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